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网络营销对企业的作用是什么
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网络营销对企业的作用是什么?从企业发展来看,企业需要有自己明确的定位。根据企业擅长的领域以及市场的竞争态势来确定自己的目标市场。这样才能够集中精力攻其一点,打开市场。


按照传统的营销方式,因为企业营销成本及资源的限制,以及沟通成本问题。企业一般会预先挑选目标人群,将资源集中投放在有前途的产品以及重要的用户中。这样慢慢就会将一些不太重要的或者是不太重视的市场放弃掉。这种短期看来是非常正确的决策去可能为企业埋下隐患。


举个例子,一个服装设计公司,在传统的营销时代在企业营销渠道有限的情况下,那么企业很可能舍弃掉80%的设计款式,着重推广20%的衣服款式,但是这些被舍弃掉的80%的款式却并不一定会是失败的产品,甚至有可能是爆款的产品。而在新营销时代,上架20个产品和上架100个产品的区别不大,即便产品营销有一定的问题,也可以根据用户反馈及时调整营销重点。如此一来,营销的灵活性大了,企业的发展空间也就大了。

企业网络营销

由此可见,在传统营销模式中,我们不得不通过市场预测来抛弃大部分的顾客;而在网络营销中,我们则可以面面俱到地将之包罗进来。在传统营销模式中,那被抛弃的70个款式,不可能没人要,只不过因为不被我们看好,而提前退出了市场而巳。无论我们的预测是否正确,那70个款式的市场需求都已经被我们抛弃了。


在网络营销模式中,根本不存在战术上的市场预测问题,因为没有市场预测,也就没有目标锁定。网络营销是以统计取代了预测,所以,它的风险相对更少。事实上,网络营销是一边销售,一边统计,直接以市场反馈情况作为了下一步工作的依据,这也正是它根本不需要战术上的市场预测的根本原因。


比如说一个企业要卖布包吧,也许老板对布包的流行趁势,根本就不懂。老板根本不知道什么布包会走红,所以,老板就不会像某些女店主那样去主动预测市场。老板往往先将手头上有的款式先一一地陈列出来,供大家订购。很快,老板就能根据网上客户的订购情况,得出一个统计表来。根据这个统计表,老板就能知道市场上什么产品好卖,什么产品难卖了。


但话说回来,网络营销中虽然不需要进行战术上的市场预测,也不需要在战术上锁定目标人群。但作为一家资源有限的企业,在战略上还是需要进行市场预测和目标人群定位的,否则,企业作为一个投资主体,会因为投资方向不明确而导致失败。


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