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“成都锦鲤”-成都网络营销案例分析

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“成都锦鲤”-成都网络营销案例分析
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“成都锦鲤”--成都网络营销案例分析!“成都锦鲤”--成都网络营销案例分析!逾越122万网友参加某火锅品牌建议的“成都锦鲤”抽奖活动。

1万元本钱,微博涨粉28万

“成都锦鲤”背面是一场低本钱的网络营销

近来,一条“超级锦鲤”的故事在朋友圈热传,作者通过微信公号发文叙说了自己从小到大的幸运履历,引得读者纷乱转发,一时呈刷屏之势。

上个月,支付宝的“寻找我国锦鲤”活动可谓惊扰网络——网友@信小呆以三百万分之一的概率,抽中了支付宝年度大奖,总价值据预算逾越300万元。此后,各路商家纷乱跟风,“成都锦鲤”“重庆锦鲤”“高校锦鲤”“美妆锦鲤”层出不穷……

“锦鲤”为何会成为网络上好运的代名词,之后又变成了商家营销的“金字招牌”?华西都市报、封面新闻记者展开了查询。

成都锦鲤话题
A 本地查询

122万人参加商家“爱恋锦鲤”抽奖

转发朋友圈,就有机遇成为“锦鲤”,独得10万元大奖;转发一条微博,就能在成都吃饭不花钱……近来,成都一些商家的“锦鲤抽奖活动”层出不穷。抽奖背面的本相究竟是什么呢?就此,记者展开了采访查询。

事例1

10万元抽奖,7天涨粉过百万

10月24日,一条“爱恋锦鲤”抽奖活动在朋友圈刷屏,清单罗列了数十件珠宝、化装品、国外旅行等奖品,参加者只需发一条朋友圈,就有或许获得这些总价值10万元的大奖。

“活动建议仅2天,大众号粉丝就增长了好几倍。”该珠宝相关担任人赵先生泄漏,从10月22日建议投票,到29日正式开奖,历时166小时,累计共有122万人参加抽奖。“这次送出的奖品都是公司出钱收购的,大略核算,一共花费10万元,初衷是为回馈用户,没想到反应这么大。”

赵先生认为:“通过捉住顾客心思,获得了很好的传达作用,这个费用其实并不算高。”

事例2

1万元“饭票”收成28万粉丝

日前,成都还有火锅店建议了“成都锦鲤”抽奖活动,只需转发个微博,就或许享用几百顿“霸王餐”。某闻名火锅品牌营销总监任先生引见,微博宣布仅两小时,转发量破10万。到活动结束,“成都锦鲤”微博论题阅览量高达1.8亿,66.4万人参加转发和谈论,微博也在之前基础上新增了约28万粉丝。

至于活动本钱,他泄漏,其实前期并不需求花钱,主要是安排谋划以及和友商交流,后期举行落地活动有必定的物料费。算下来,整个活动从谋划到落地花费不到1万元。

“通过谋划这次活动,咱们被更多人记住了,其他参加的商家也得到必定水平曝光,而他们支付的也仅仅一顿饭的本钱。”在他看来,这是一次成功的品牌营销。

B 背面本相

“锦鲤”怎么成为吸粉利器?

业内人士:它的中心就是“互动”营销

“转发又不要钱,不转白不转。”“动入手转发又不要钱,万一中奖了呢!”许多网友抱着类似的心态,热衷于参加各类“锦鲤”抽奖活动。那些抽奖的博微、微信公号文章,就这样被许多次地转发、谈论,成为了网络爆款。

一位业内人士的话道出了其间要害:“公号变现方法许多,当下80%都是靠广告费。只需能吸收流量,账号价值就能提升。”

现象:抽奖之后10万人“取关”

对商家来说,“锦鲤”抽奖看似是吸粉利器,但适当一部分网友会在活动结束时便快速撤销重视。用网友的话来说:“抽奖结束就是一次大型掉粉现场。”

成都商家情况怎么?某珠宝品牌及商场担任人赵先生说,10月29日活动刚结束时,官方微信大众号粉丝达了一百多万,但之后开端“掉分”,“现在少了不到百分之八,但估计还会掉。”

成都某闻名火锅品牌营销总监任先生也泄漏,活动中止过程中,微博粉丝峰值抵达40万,抽奖结束后撤销重视的或许有将近10万人。

怎么坚持粉丝对品牌的继续重视?从微博谈论看,不少网友留言“一个月抽一次锦鲤,就永不取关。”“当然锦鲤不是我,等候后续福利。”赵先生也表示,下一步团队也会活跃营运社群,不定期安排抽奖活动,增强与粉丝互动。

揭秘:中心是“互动”营销

互联网营销业内人士说到,对商家来说,锦鲤活动是一种快速吸粉的营销方法,也是一次低本钱的品牌曝光。而活动前后商家的粉丝质改变,可以查验转发“锦鲤”能否真正为自媒体公号完成了“促活”。假设取关数量特别大,说明用户仅仅为了抽奖,而不是对你这个号的质量发生认知上的改观,地道是数据漂亮罢了。

资深谋划人叶飞认为,转发“锦鲤”普通是有置办愿望、置办基础的人群,是一种比较成功的互动营销。不过,转发“锦鲤”带来的粉丝能否转化成顾客得以留存,还需求商家“树立好的产品、价钱、效劳和口碑”。
成都网络营销推广

业内观察

一次划算的“创意营销”

“用得越多,作用就会越来越差”

四川大学商学院教授李蔚认为,“锦鲤转发”是一种低本钱高效益的传达方法。“商家花十万元,吸收了上百万粉丝,人均本钱只需一毛。”李蔚说,假设千分之一的粉丝能成为顾客,每个顾客消费1000元,那么人均获客本钱也只需1元。不只如此,营销活动带来的闻名度提升,还会给商家带来后效。

但假设大量企业都依样画葫芦,作用就会降低。“任何营销方法,都有一个衰减效应,用得越多,作用就会越来越差。”

近来一些中心也出现了打着“锦鲤”抽奖旗号的短信诈骗。对此李蔚说,这种新式传达方法怎么中止监管,使它健康展开,是相关组织面对的新课题。不过本着新事物“先看看再规范”的理念,应该答应任何立异先行先试验。
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